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Tu regardes ton remplissage. Mais sais-tu ce que tes cours te rapportent vraiment ?
3 calculs + 2 décisions pour piloter tes cours et tes abonnements avec autre chose que ton intuition.
Calcule ce que tes cours rapportent réellement, sache quand les maintenir ou les annuler, et identifie le point de bascule de tes abonnements.
- Calcule la marge réelle d’un cours, à partir de ce que chaque participante rapporte vraiment.
- Sache si un cours à 3 inscrites mérite réellement d’être annulé.
- Mesure ce que ta journée contribue réellement à financer.
- Trouve le point de bascule de tes abonnements.
- Identifie quand une abonnée très assidue devient — ou non — un sujet de capacité.
Décision 1
3 inscrites. Une coach à 40 €.
Tu annules ?
Avec ces deux informations, tu ne peux pas encore prendre une bonne décision.
Avant d’annuler, il faut aussi savoir ce que ces 3 clientes rapportent réellement, ce que ce créneau rapporte d’habitude et surtout qui est inscrit.
Trois abonnées mensuelles et trois clientes à la carte peuvent occuper exactement les mêmes machines. Elles n’ont pas forcément la même conséquence économique.
Calcul 3
Ton abonnement à 200 € vaut-il encore 200 € de la même manière à 4, 8 ou 20 séances ?
Évidemment non.
La boîte à outils te permet de trouver le point de bascule de tes abonnements — sans confondre revenu par séance et rentabilité globale.
- 4 séances / mois50 €
- 8 séances / mois25 €
- 12 séances / mois16,67 €
- 20 séances / mois10 €
Mais une abonnée qui dépasse ton point de bascule n’est pas automatiquement un problème.
La vraie question est aussi : quelle capacité consomme-t-elle ?
Une place utilisée sur un cours à moitié vide et une place utilisée tous les mardis à 18 h 30 sur un cours complet n’ont pas la même valeur.
Ce que tu obtiens
À la fin, tu auras ton studio en une page.
- 01Marge du cours
- 02Seuil de participantes
- 03Marge moyenne du créneau
- 04Contribution de la journée
- 05Repère de charges fixes
- 06Point de bascule des abonnements
- 07Part des abonnées au-dessus du seuil
- 08Capacité des créneaux de pointe
Combien de temps t’a-t-il fallu pour remplir ce tableau ?
Les calculs sont simples. Retrouver les bonnes données, les croiser et les refaire en permanence l’est beaucoup moins.
3 calculs + 2 décisions pour piloter tes cours et tes abonnements.
Utilise les chiffres de ton propre studio et prends tes décisions avec autre chose que ton intuition.
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